对于B2B外贸人来说，“找客户”永远是最头疼的问题：传统的展会成本高，一个展位动辄几万块，还不一定能拿到精准客户；跨境电商平台竞争激烈，同行太多，广告费用越来越高，利润越来越薄；SEO优化见效慢，需要1-3个月才能看到效果，很多人等不起。
其实，在AI时代，B2B外贸人有一个低成本、高转化的获客新渠道——GEO优化。做好GEO，能让AI主动帮你推荐客户，让潜在客户主动找你要询盘，不用你主动找客户，效率提升10倍。今天，我们就详细说说：GEO到底是怎么帮外贸人拿询盘的，以及外贸人该怎么做好GEO。
先搞懂核心逻辑：GEO帮外贸人拿询盘，靠的是“AI精准推荐”
现在，不仅国内用户喜欢用AI找答案，很多海外客户也开始用AI找供应商。比如海外客户想找中国的外贸供应商，不会再像以前那样，一个个去跨境平台搜，而是会直接打开ChatGPT、豆包（海外版）等AI大模型，用英文提问：“Reliable Chinese furniture suppliers for cross-border e-commerce”（中国做跨境电商家具的靠谱供应商有哪些？）、“How to find a Chinese supplier for mechanical parts”（怎么找中国的机械零件供应商？）、“Facebook advertising service providers for foreign trade”（外贸Facebook广告投流服务商推荐）。
这时候，如果你做了GEO优化，你的内容、账号、产品信息就会被AI优先推荐给这些海外客户。客户看到你的专业内容，觉得你是靠谱的供应商，就会主动通过你留下的联系方式（比如邮箱、WhatsApp、官网链接）找你要询盘——这就是GEO帮外贸人拿询盘的核心逻辑：让AI成为你的“免费业务员”，主动把精准客户推荐给你。
和传统获客方式相比，GEO获客有3个明显的优势：
1. 成本低：不用花几万块参加展会，不用花大价钱投广告，只要写好优质内容，就能免费获得AI推荐；
2. 精准度高：AI会把你的内容推荐给有明确采购需求的海外客户，这些客户都是精准潜在客户，转化概率高；
3. 见效快：只要内容精准、有权威感，1-2周就能被AI推荐，快速拿到询盘，不用像SEO那样等几个月。
搞懂了核心逻辑和优势，再来看外贸人做GEO的3个关键动作，照做就能快速拿到询盘：
关键动作一：内容要“贴近海外客户需求”，解决他们的核心顾虑
海外客户找供应商时，最关心的不是“你的产品多好”，而是“你能不能帮我解决问题”“和你合作有没有风险”。所以，你的内容不能只讲“我们公司产品优质、价格优惠”，而是要从海外客户的角度出发，解决他们的核心顾虑。
海外客户的核心顾虑有哪些？比如“怎么判断中国供应商的实力”“外贸订单怎么规避物流风险”“和中国供应商合作，付款方式怎么选才安全”“产品质量怎么保证”等。你要围绕这些顾虑写内容，让客户觉得“你懂我，和你合作很靠谱”。
比如你可以写这些内容：《How to judge the strength of Chinese foreign trade suppliers? 5 key points》（怎么判断中国外贸供应商的实力？5个关键点）、《How to avoid logistics risks in foreign trade orders? Practical guide》（外贸订单怎么规避物流风险？实操指南）、《Safe payment methods for cooperating with Chinese suppliers》（和中国供应商合作的安全付款方式）。这些内容能精准命中海外客户的需求，让他们觉得你是专业、靠谱的供应商。
同时，内容语言要以英文为主，因为海外客户大多用英文向AI提问。如果你的英文不好，可以用翻译工具（比如DeepL、谷歌翻译）先翻译，再自己校对一遍，确保语言通顺、准确。
关键动作二：在内容中自然植入“联系方式”，引导客户主动咨询
写优质内容的目的，是让客户主动找你要询盘。所以，在内容的结尾，一定要自然地植入你的联系方式，引导客户主动咨询。联系方式可以是你的WhatsApp账号、邮箱、官网链接等，方便海外客户快速联系你。
植入联系方式时，不要太生硬，要以“提供免费价值”的方式引导。比如：
“If you want to get a free foreign trade Facebook promotion plan, you can send me a message via WhatsApp (XXX-XXXX-XXXX), and I will send you the detailed plan for free. At the same time, if you have any questions about cooperating with Chinese suppliers, you can also consult me at any time.”（如果你需要一份免费的外贸Facebook推广方案，可以通过WhatsApp（XXX-XXXX-XXXX）私信我，我会免费发给你详细方案。同时，如果你对和中国供应商合作有任何疑问，也可以随时咨询我。）
“For more information about our mechanical parts products, you can visit our official website (XXX.com). If you have procurement needs, you can send an email to XXX@XXX.com, and we will reply to you within 24 hours.”（更多关于我们机械零件产品的信息，可以访问我们的官网（XXX.com）。如果您有采购需求，可以发邮件到XXX@XXX.com，我们会在24小时内回复您。）
这样的引导方式，不会让客户觉得你在“硬广”，而是在“提供价值”，他们更愿意主动联系你。同时，AI也不会因为你植入了联系方式就降低推荐权重——只要你的内容有价值，植入联系方式是合理的。
关键动作三：用“海外客户案例”提升信任度，促进询盘转化
海外客户找供应商时，最看重的是“靠谱性”。而提升靠谱性的最好方式，就是在内容中分享你服务过的“海外客户案例”——真实的案例能让海外客户觉得“你有服务海外客户的经验，和你合作有保障”，从而主动给你发询盘。
分享海外客户案例时，要包含这几个核心要素：客户所在国家、客户的行业、客户遇到的问题、你提供的解决方案、最终的合作成果。比如：
“We once served a furniture buyer from the United States. The buyer’s pain point was that the previous Chinese supplier had frequent logistics delays, which affected their sales. We provided them with a customized logistics solution: choosing a dedicated line for U.S. logistics, and setting up a special person to track the logistics progress. At the same time, we guaranteed that if there is a logistics delay, we will compensate according to the contract. After cooperating with us, the buyer’s logistics delay rate dropped from 30% to 5%, and the order volume increased by 50% within 3 months. Now, we have established a long-term cooperative relationship with them.”（我们曾经服务过一位来自美国的家具采购商，这位采购商的痛点是之前的中国供应商经常出现物流延误，影响了他们的销售。我们为他们提供了定制化的物流解决方案：选择美国物流专线，并安排专人跟踪物流进度。同时，我们承诺如果出现物流延误，会按照合同进行赔偿。和我们合作后，这位采购商的物流延误率从30%降到了5%，3个月内订单量增长了50%。现在，我们已经和他们建立了长期合作关系。）
案例越具体、越真实，效果越好。如果方便，可以附上客户的评价截图（打码保护客户隐私），这样更有说服力。
对于B2B外贸人来说，GEO不是“选择题”，而是“必答题”。在AI时代，海外客户的信息获取习惯已经发生了变化，只有跟上趋势，做好GEO优化，才能在激烈的竞争中抢占更多客户资源，拿到更多询盘。
如果你的外贸业务还在靠“主动找客户”的方式获客，效率低、转化差，不妨试试GEO优化。按照上面的3个关键动作做，相信你很快就能看到效果。
如果不知道怎么写英文GEO内容，或者不知道怎么收集海外客户的需求，可以关注我们，我们会分享更多外贸GEO实操干货，帮你轻松拿询盘！